Business in China

Les fabricants vont accueillir à bras ouverts ma commande de 1000 pièces
FAUX. En Chine, aujourd'hui, vous devez « vendre » votre achat. En dessous de 10 000 dollars US par commande, vous n'intéressez aucune usine solide! .

Acheter en Chine, c'est « pas cher »
Vrai et FAUX. La Chine offre bien sûr un bon rapport qualité-prix. Mais les coûts montent. « A Pékin, une assistante bilingue français coûte 800 euros, contre environ 200 euros en 1998 », constate Fabrice Splinder, gérant de Progression (événementiel, publicité). Bien sûr, vous trouverez toujours quelqu'un qui réalisera votre commande pour moins cher. Mais ne descendez pas trop bas : la qualité en pâtira.

La Chine, c'est pour sourcer des chaussures, des jouets, du textile
FAUX. Plus seulement. La nature des achats se diversifie vers des produits à plus haute valeur ajoutée. Selon une étude de Dragon Sourcing, dans certains secteurs (automobile), la performance qualité des fournisseurs dépasse celle des prestataires traditionnels des pays à hauts coûts de main-d'oeuvre. Dans l'électronique grand public, les fabricants chinois, forts de l'immensité de leur marché domestique, commencent à imposer leurs standards technologiques au reste du monde.

Les fabricants chinois sont producteurs, pas designers ni marketeurs
VRAI... Mais pour combien de temps? « La Chine apprend très vite », témoigne Patrick Nicolas. Lors du salon des nouveautés technologiques à Shenzhen en octobre 2006, nombre de bureaux R&D des usines chinoises exposaient leurs travaux dans l'énergie solaire, le bio et les produits biodégradables.

Mes prestataires vont piller ma technologie
VRAI. Ou il y a de fortes chances. Pour limiter les dégâts, « nous importons d'Europe une pièce clé. Et ne fabriquons ici que le matériel à faible valeur ajoutée », explique un directeur Asie . Les sociétés s'entourent de précautions : « Nos bureaux sont accessibles avec une carte personnalisée, les plans papier sont sous clé, le nom de la société est effacé au Typex ou codifié, nous avons installé un logiciel ne permettant ni d'imprimer ni de transférer nos données. » D'autres ont toujours une innovation d'avance.